Solution Sales Specialist (m/w/d) Legal AI & Process Design

IHRE ROLLE UND VERANTWORTLICHKEITEN

Vertrieb und Kundenberatung

• Strategischer Vertrieb: Unterstützung des Key Account Management im gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Sie bringen spezialisiertes Wissen in die strategischen Kund:innengespräche ein.
• Produktpräsentation & Demo: Verantwortlich für die Durchführung maßgeschneiderter Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen unseres Legal AI Workspaces (einschließlich des Workflow-Tools). Sie übersetzen komplexe technische Features in klaren, kundenorientierten Mehrwert.
• Lösungs-Design & Implementierungs-Support: Konzeption maßgeschneiderter Legal-AI-Lösungen mit nachweisbarem ROI sowie Begleitung der Kund:innen bei der Umsetzung und Integration der entwickelten Workflows in deren Arbeitsumgebung.
• Produkt-Expertise: Sie fungieren als Expert:in für unseren Legal AI Workspace, einschließlich aller KI-Funktionen und des integrierten Workflow-Tools.

Prozessanalyse und Workflow-Design

• Prozessanalyse: Gründliche Analyse bestehender juristischer Abläufe (z.B. Vertragsprüfung, Compliance-Überwachung, Due Diligence) bei den Kund:innen, um Optimierungspotenziale und Ineffizienzen zu identifizieren.
• Workflow-Neugestaltung: Entwicklung und Visualisierung neuer, KI-gestützter Workflows unter Verwendung des Workflow-Tools in unserem Legal AI Workspace.
• Kund:innen-Enabling: Sie demonstrieren klar, wie die neuen Workflows die Produktivität, Genauigkeit und Geschwindigkeit in der Rechtsarbeit dramatisch verbessern können.

Schnittstellenmanagement

• Interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement-, Entwicklungs- und Datenaufbereitungsteam, um sicherzustellen, dass Kund:innenanforderungen präzise erfasst und umgesetzt werden.
• Markt-Feedback: Sammeln von Kund:innenfeedback und Marktbedürfnissen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produkt-Roadmap.

IHR PROFIL

• Abgeschlossenes Studium (vorzugsweise Rechtswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung) oder entsprechende praktische Berufserfahrung.
• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfolge im Bereich Softwarelösungen, idealerweise LegalTech, Enterprise-Software oder KI/Automatisierung.
• Fundierte Kenntnisse im Prozess-Design, Business Process Management oder in der Analyse und Gestaltung von Workflows. Die Fähigkeit, komplexe Abläufe zu strukturieren und in logische, automatisierbare Schritte zu überführen.
• Verständnis der gängigen juristischen Prozesse und der Herausforderungen in Rechtsabteilungen/Kanzleien/öffentlichen Institutionen ist ein großer Vorteil.
• Starke Affinität zu Künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und Automatisierungstechnologien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

UNSER ANGEBOT

• Flexible Arbeitszeitmodelle (Gleitzeit)
• Hybrides Arbeiten (Homeoffice und Office)
• Eine Schlüsselposition an der Schnittstelle von Technologie und Recht
• Die Möglichkeit, die digitale Transformation des Rechtsmarktes aktiv mitzugestalten.
• Umfangreiches Onboarding und individuelle Programme zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Etabliertes Entwicklungsprogramm
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und Raum für Ideen in unserer Du-Kultur
• Cafeteria-System: Wahlweise monatlicher Essenszuschuss, Öffi-Ticket oder Homeoffice-Pauschale
• Flying-Nannies (Betreuungsangebote für Kinder an Fenstertagen)
• Mitarbeiter:innenrabatte
• Fitnessangebote, Fahrrad-Leasing, Massagen vor Ort, Gesundheitsvorsorge und Employee Assistance Program (EAP)
• Gemeinsame Events wie Betriebsausflüge, Weihnachtsfeiern, Afterwork-Treffen, Literaturrunden, Lauftrainings, Beachvolleyball und vieles mehr
• Modern eingerichtete MANZ-Begegnungszone (italienische Siebträgerkaffeemaschine, Fußballtisch, Dartscheibe und Playstation)
• Subventionierter Snack- und Getränkeautomat
• Obst, Kaffee und Tee zur freien Entnahme

Wir bieten ein attraktives und leistungsbezogenes Gehalt, das sich an der Qualifikation und Berufserfahrung orientiert und das für diese Position deutlich über dem Kollektivvertrag liegen kann (KV-Minimum auf Basis einer 38,5 Stundenwoche ist € 2.807,00 brutto pro Monat).