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Der Job im Verkauf, die Person an der Front, das richtige Handling mit einem „Nein“ und das Cool-Bleiben bei einem „Ja“. Der Job im Sales ist kein leichtes Unterfangen, kann dafür allerdings richtige dicke Früchte tragen. Das Arbeiten mit Menschen, Geschäftsreisen und ständig neue Herausforderungen begleiten einen ständig. Besonders attraktiv macht die Karriere im Verkauf oder Sales allerdings der Fakt, dass der Einsatz und Wille die extra Meile zu gehen, lukrativ belohnt werden. Der variable Anteil des Gehalts beläuft sich hierbei auf rund 19% was natürlich ein netter Antreiber für die Zielerreichung ist. Diesem Antrieb steht allerdings auch ein hoher Druck gegenüber, doch wer diesem standhält, kann reichlich belohnt werden. So kann es schon mal vorkommen, dass Topverdiener ihr Jahr mit sechsstelligen Summen in der Tasche beenden – nett, oder? Wahrscheinlich stellst du dir jetzt die Frage „kann ich das auch“? Dazu kann man nur sagen „Wer nicht wagt, der nicht gewinnt“. Allerdings kann man schon mit ein paar einfachen Fragen vorab testen, ob man das Zeug zum Verkäufer hat. Folgende Fragen kannst du für dich beantworten:


  • Bin ich ein offener und kommunikativer Mensch?
  • Bin ich ein guter Zuhörer und kann dadurch herausfinden, was der Kunde wirklich braucht?
  • Komme ich gut mit wechselnden Kundenanforderungen klar?
  • Kann ich Kundenkritik konstruktiv verarbeiten?
  • Ein „Nein“ motiviert mich noch mehr?
  • Habe ich viel Durchhaltevermögen?
  • Kann ich gut mit Druck umgehen?
  • Kann ich mich auch in schweren Zeiten gut selbst motivieren?
  • Viele Termine, häufiges Reisen – kann ich mit dieser Belastung umgehen?
  • Bin ich ein guter Teamplayer?
  • Bin ich ein organisierter Mensch?
  • Bin ich jemand, der bereit ist sich weiterzuentwickeln und notwendiges Wissen selbst anzueignen?

Kannst du diese Fragen mit „Ja“ beantworten, dann bist du genau richtig! Kannst du diese Fragen nur teilweise bekräftigen, dann keine Sorge. Mit Disziplin und genug Willen lässt sich alles erlernen und aneignen. Wenn du fällst, stehst du einfach wieder auf ;-)


„Ich habe fast 300 Spiele verloren. 26-mal hat man mir den Siegesschuss zugetraut und ich habe ihn verfehlt. Ich habe immer und immer wieder in meinem Leben versagt. Und das ist der Grund, warum ich erfolgreich bin.“ – Michael Jordan

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